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近年来，随着旅游业的迅猛发展，旅游市场竞争加剧，旅游营销也成为各大旅游景区的首要课题。武当山也不例外，为此，笔者有幸在河南省云台山风景区管理局进行了学习，现谈谈云台山的旅游营销情况。
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【字体：小 大】近年来，随着旅游业的迅猛发展，旅游市场竞争加剧，旅游营销也成为各大旅游景区的首要课题。武当山也不例外，为此，笔者有幸在河南省云台山风景区管理局进行了学习，现谈谈云台山的旅游营销情况。
一、云台山风景区概况
云台山位于河南省距省会郑州西北70公里的焦作市修武县境内，总面积190平方公里，因山势险峻，峰壑之间常年云锁雾绕而得名，是集全球首批世界地质公园和国家级风景名胜区、全国文明风景旅游区、国家首批5A级旅游景区、国家森林公园、国家级猕猴自然保护区、国家水利风景区、国家自然遗产于一身的风景名胜区。
二、主要经验
与武当山相比，云台山风景区有较好的交通区位优势，在产品上远没有武当山的品位，且配套设施也不如武当山，但是云台山拥有“二流产品，一流市场”，其主要经验有：
一是早在市场启动阶段，在营销上坚持大营销、大投入，在市场上产生了一定的冲击力，然后跟进、巩固。
二是在客源地推广时，始终高度重视媒体和旅行社，并加大优惠政策和奖励政策幅度，在市场成熟后，再进行调整;同时在广告宣传策略上，坚持针对性，有效性原则，在市场成熟区域，广告投放量就很少，尤其在河南省境内，几乎不做广告，将有限的资金投入有效的市场。
三是始终高度重视团队游客，以组团为主(团队游客占总游客量80%)，散客为辅，但是从2009年开始，有所调整，因为云台山准备建设全国自驾游示范基地，现在调整为：以团队为主，散客自驾游并重。
四是云台山风景区管理局领导班子有很强的市场意识和市场敏感度，以企业家的精神经营景区。领导班子全力投入市场，时刻关注市场动态，抢抓机遇，比如目前旅游业的动态、那些知名景区的情况、国家旅游局及相关组织的动向和精神等，一旦发现机遇，马上行动，积极争取，保持景区发展走在前面。常见的一个细节，就是局长在外地出差，听到一些信息或者想到一个好注意，马上打电话要求下面的领导班子开始行动。
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